Российский экспорт в Китай: с чего начать?

9 декабря в выставочном комплексе «Ленэкспо» в рамках форума «Бизнес с Китаем: оптовая торговля» прошла конференция «Китайский рынок: окно возможностей для российских поставщиков». Участники встречи обсудили особенности экспорта российских товаров в Китай и сложности, которые могут возникнуть при выходе на азиатский рынок.

Участники дискуссии пришли к мнению, что самостоятельный выход на китайский рынок не приведет к успеху: Китай очень большая страна, в ней насчитывается порядка 7 диалектных групп, есть определенные тонкости на рынке, которые под силу в короткие сроки освоить только местным специалистам. Решение проблемы эксперты видят в сотрудничестве с контрагентом, опытным китайским дистрибьютером, или в открытии филиала, представительства в одном из китайских городов. «Лучше начинать торговлю с прибрежных городов Китая, таких как Гонконг, Шанхай, Гуанчжоу. В этих городах наиболее развита инфраструктура, поэтому сотрудничать с ними будет проще»,  отметил генеральный представитель китайской компании Alpha Omega Чжао Тэнсяо.

По словам Чжао Тэнсяо, выйти на китайский рынок можно также через интернет-магазин, сеть супермаркетов или китайские выставки, где собираются тысячи заказчиков. По словам специалиста, на китайском рынке сегодня популярны такие российские товары, как, янтарь, подсолнечное масло, военная техника. Елизавета Семенова, заместитель руководителя Центра Евро-азиатского сотрудничества и развития, дополнила, что также популярностью пользуются мед, соя, детское питание, мороженое, шоколад, духи и косметика.

Руководитель отдела развития Агентства бизнес-коммуникаций Direct Екатерина Мироненкова подчеркнула, что очень важно, чтобы каждая поставка была качественной – этому критерию китайские коллеги уделяют особое внимание. По мнению эксперта, сегодня осилить экспорт могут, в первую очередь, средние и крупные предприниматели – для малого бизнеса это будет пока сложно. Организация поставок из России в Китай требует определенных финансовых ресурсов – необходимо нанимать дополнительный персонал, который возьмет на себе все (или часть) функции экспортного отдела.

Светлана Молчанова, директор Центра развития и поддержки предпринимательства в Петербурге, рассказала участникам о поддержке, которую оказывает центр экспортерам. Это определенный комплекс бесплатных мер, который был разработан по рекомендациям Минэкономразвития России и включает в себя консультации по таможенному регулированию, сертификации, интеллектуальной собственности, переводу. Специалист также отметила, что в марте 2016 года на базе центра будет создано единое окно «Экспортная инициатива», где будут собраны представители всех профильных учреждений, с которыми компаниям-экспортерам необходимо будет столкнуться при выходе на экспорт. «Это делается для удобства предпринимателей, чтобы можно было прийти в одно место и решить все свои вопросы с помощью специалистов», – подчеркнула эксперт.

Участники дискуссии также отметили, что при выходе на китайский рынок нужно учитывать культуру данной страны, ее традиции и особенности. Так, по словам Екатерины Мироненковой, в Китае очень распространено такое понятие, как землячество, именно поэтому делового партнера, дистрибьютера искать лучше в том регионе, где производитель будет распространять свою продукцию. То же самое касается и переводчика – лучше выбирать специалиста, который владеет необходимым диалектом, сможет грамотно перевести название компании, маркировку на товаре и прочие важные моменты.

Все эксперты дискуссии согласились, что Китай – выгодный рынок для российских поставщиков, население страны составляет более 1 млрд 300 млн человек. Среди трудностей, с которыми экспортеры сталкиваются при выходе на рынок, эксперты называют недостаток финансирования, отсутствие информации о рынке, административные и нормативно-правовые барьеры.