Мир не стоит на месте. С развитием электронной торговли процессы глобализации ускорились, и теперь поставщик может найти покупателя для своего товара в любом уголке земного шара, и для этого ему нужен лишь выход в интернет. При этом, электронная торговля развивается не только в сегментах B2C или C2C, но и B2B. Китайский ecommerce – это ярчайший пример безграничных возможностей интернет-торговли. Ввиду жесткого регулирования интернет-продаж многие b2b- и b2c-поставщики продают свою продукцию посредством онлайн-маркетплейсов, тогда как в РФ, на пример, гораздо проще открыть собственный интернет-магазин и организовать приём платежей напрямую на свой счёт и не работать с площадкой-агрегатором. Но можно ли использовать созданные в Китае электронные площадки для выхода на китайский рынок? Мы считаем, что не просто можно, но и нужно! Китайский B2B-ecommerce показывает невероятные темпы роста, и нам необходимо это использовать. Поэтому мы начали активно изучать возможность продвижения российских товаров посредством электронных B2B-площадок в Китае.
Феномен китайской электронной торговли, создавший таких мировых гигантов, как Alibaba показал миру, насколько глобальные изменения произошли и происходят на рынках международной торговли. Сегодня китайский e-commerce – это не просто новые технологии, это драйвер роста китайской экономики. Китайская аналитическая компания iResearch представила отчет по исследованию рынка электронной коммерции в стране за 2015 год. Оборот электронной коммерции (включая сервисы) в Китае увеличился в 2015 году на 21,2% и достиг 16,2 трлн юаней ($2,46 трлн*). При этом оборот именно онлайн-продаж достиг объема в 3,8 трлн юаней ($577,5 млрд).
Мы видим, что и наше правительство, и наш бизнес следит за развитием событий в Китае и старается перенять положительный опыт. В частности, сейчас по поручению Владимира Владимировича Путина создаётся глобальный проект Единая Среда Экспортёра, который включает в себя интеграцию в ведущие мировые интернет-площадки.
Возникает логичный вопрос: если в Китае так развита интернет-торговля, почему бы российским поставщикам не претендовать на часть от этого рынка, в частности, в секторе B2B. На наш взгляд, продвижение и присутствие на китайских интернет-площадках – это обязательный элемент выхода на китайский рынок. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее известных B2B-площадок.
1) Alibaba.com – бесспорный лидер не только среди китайских, но и среди международных B2B-площадок. Это своего рода оптово-розничный онлайн-гипермаркет, где собраны тысячи продавцов и сотни тысяч товаров. Администрация всячески поддерживает качественное общение на форуме, поэтому здесь можно найти много полезной и правдивой информации. На сайте Alibaba.com каждому частнику присваивается рейтинговое число. Чем оно больше, тем лучше, поскольку начисляется рейтинг за отзывы, длительность регистрации, количество проведённых сделок и продаваемых товаров и т.д. Alibaba имеет десятки представительств во многих странах и, соответственно, сайты на разных языках, что позволяет большому числу производителей и покупателей со всего света находить друг друга. На сайте 8 000 000 продавцов и более 800 000 000 товаров. Для продажи своих товаров на платформе необходимо пройти регистрацию на сайте. Необходимо отметить, что поставщиками могут стать не только китайские, но и российские компании.
2) http://1688.com – китайская версия Alibaba.com. Alibaba – это международная версия сайта, и несмотря на огромный трафик, пользователей из Китая около 17%, тогда как аудитория 1688.com более чем на 80% состоит из пользователей КНР. Поэтому для тех компаний, которые решили осваивать китайский рынок, используя электронные b2b-площадки предпочтительнее быть зарегистрированными на 1688.com. Стоит отметить, что регистрация на данной площадке возможно только лишь от китайской компании, потому, если вы ещё не открывали свою компанию в Китае, Вам придётся использовать компанию-агента.
3) http://www.xyb2b.com/. На настоящий момент на площадке зарегистрировано 14984 продавца, и их количество растет с каждым часом. На площадке представлены товары для детей, косметика, импортные продукты питания, а также бытовые товары. Для регистрации на сайте требуется предоставить ряд документов: копия лицензии на ведение хозяйственной деятельности предприятием-юридическим лицом; копия свидетельства о регистрации налогоплательщика, свидетельства о присвоении кода организации; копия лицензии на ведение коммерческой деятельности. Все копии должны быть подтверждены печатью. Для товара: счет-фактуры и сертификат проверки на таможне. После получения подтверждения необходимо подписать соглашение, оплатить залог и выставить товары на продажу.
4) http://www.esunny.com/ - представляет на продажу бытовые товары и продукты питания. Количество продавцов на данный момент всего 500, но площадка быстро развивается. Для возможности выставлять свой товар нужно зарегистрироваться в центре продавцов, представленном на данной площадке, после чего будет открыт доступ и к самому сайту.
5) http://www.58food.com/ На настоящий момент на сайте 21022 продавца различных товаров. Для продажи необходимо пройти бесплатную регистрацию. Для этого нужно предоставить данные о компании, после чего выбрать удобный способ для дальнейшей связи с торговым агентом. Далее необходимо предоставить список товаров для продажи и ожидать подтверждения от агента.
6) http://www.23p8.com/ Для выставления товаров на продажу необходимо пройти быструю регистрацию: принять соглашение и заполнить пустые поля необходимой информацией.
7) http://vectortrade.global - платформа основана на базе самого известного в Китае мессенджера WeChat. Информация о поставщиках и товарах размещается на официальных аккаунтах платформы с географической привязкой. К примеру, для продвижения российских товаров на китайском рынке – действует чат-бот Alenka来自俄罗斯的美食 (в переводе – Алёнка из России). Официальный аккаунт в режиме реального времени может отвечать на базовые вопросы китайского закупщика, в частности предоставить информацию о поставщиках, товарах, условиях поставок, а также умеет рассказывать интересные факты о России. Официальный аккаунт – это чат-бот, созданный на основе API китайского WeChat.
Если подвести итог, то принципиальных отличий в работе интернет-площадок, за исключением последней - нет. Работа строится следующим образом: поставщик регистрируется на сайте, указывает контакты и подробную информацию о товарах и услугах. Проблемой для российских поставщиков может стать только то, что многие площадки ориентированы только на китайские компании, что не дает возможности зарегистрироваться и поставлять товары из России. Но, тщательный отбор и анализ китайских площадок показывает, что в настоящее время, благодаря постоянному развитию Интернет-ресурсов и появлению новых технологий, все большее количество интернет-магазинов готовы сотрудничать с русскими поставщиками, таким образом предоставляя возможность российским компаниям выйти на китайский рынок и найти своих клиентов в Китае.
Управляющий партнёр VectorGroup
Альфред Хамзин