21 февраля состоялся бизнес-завтрак на тему: «Выход на Китайский рынок – развенчание мифов», организованный ГК Вектор. Спикером мероприятия выступил Альфред Хамзин, управляющий партнёр группы.
На мероприятие были приглашены ведущие производители и сервис провайдеры Санкт-Петербурга.
Как следует из названия, ключевой темой обсуждения стал экспорт в Китай, а точнее мифы, созданные вокруг этого направления. Были подняты вопросы о причинах такого стремительного увеличения демографических показателей КНР, наблюдавшиеся даже в период сдерживающей политики «Одна семья – один ребёнок». Слушатели ознакомились со свежими исследованиями китайского среднего класса, который и создаёт спрос на импортные товары. И наконец, остро обсуждался вопрос технологии выхода на китайский рынок для товаров российского производства. В первую очередь, речь шла об экспорте продуктов питания. Но стоит отметить, что участников интересовали и другие товарные группы.
Из наиболее интересных данных, представленных участникам бизнес-завтрака, можно выделить следующие:
- В Китае работающее население составляет 770,4 млн человек – больше, чем в любой другой стране мира (для сравнения: в России, по данным Росстата на январь 2016 года, работали 75,8 млн человек). Средний класс в Китае – это 19% занятого населения, то есть его представителями можно считать более 146 млн китайцев – цифра, сопоставимая с населением России.
- Около 16% всех расходов китайцев – это покупки, сделанные онлайн. Китайские потребители тратят в интернет-магазинах $672 млрд в год (причем почти половина этих покупок производится с мобильных телефонов). Это больше трети (35%) от всех онлайн-покупок, совершаемых в мире.
- По данным свежего исследования Economist Intelligence Unit (EIU) к 2030-ому году 75% населения Китая будут получать от 2,1 до 10,8 тысяч долларов США в месяц, представляя собой самый большой в мире средний класс. При этом самый быстрый темп роста ожидается среди населения с доходом от 32,1 тысячи долларов США с 2,6% в 2015-ом до 14,5% в 2030-ом году.
Очень острой оказалась тема присутствия на китайском рынке отечественных товаров. По опыту спикера, а также ряда участников, в центральных и юго-восточных провинциях Китая, наши товары представлены очень скудно. «Посетив 5 главных сетевых магазина в Шанхае, мы обнаружили, что на полках нет ни одного российского товара» - сообщил Артур Судников, представитель Санкт-Петербургской фабрики «Ацтек». Правда в ответ на это заявление другой участник мероприятия – Владимир Марченко, член правления русского клуба в Шанхае, заметил, что в известной сети FamilyMart представлен шоколад «Алёнка», так полюбившийся китайцам. Вспомнили также и минеральную воду «Байкал», которая также представлена в сетевых магазинах Шанхая.
В ходе дискуссии, затронувшей вопросы маркетинговых стратегий, особенностей менталитета китайских потребителей, а также опыт успешных производителей, вышедших на китайский рынок, участники выделили основные сдерживающие факторы, которые пока мешают российским товарам занять свою нишу:
- Региональное присутствие российских товаров главным образом сосредоточено в северных провинциях.
- В центральной части и на юго-востоке КНР потребители не знакомы с российской продукцией, слабая представленность в торговых сетях.
- Нет маркетинговой поддержки и продвижения брендов.
- Отсутствие глубоких маркетинговых исследований при входе на рынок.
- Разница в менталитете и вкусовых предпочтениях.
В качестве одного из решений, позволяющих существенно увеличить узнаваемость бренда, а также найти клиентов-импортёров, участникам была предложена O2O-платформа VectorTrade. Платформа интегрирует возможности продвижения на профессиональных B2B-мероприятиях и онлайн-инструменты самого популярного в Китае мессенджера WeChat. Главное преимущество платформы в том, что она позволяет достигать необходимых результатов без существенных инвестиций в продвижение, что делает бизнес с Китаем возможным и для малых предприятий.
Для дальнейшего диалога участники мероприятия были приглашены на VIII Российско-Китайский Форум «Бизнес с Китаем», который пройдет совместно с выставкой China Commodity Fair в Москве с 30 Мая – 1 Июня где можно будет обсудить также вопросы по импорту из Китая в Россию.
В завершении мероприятия, Альфред Хамзин предложил выработанную VectorGroup стратегию выхода на китайский рынок и предложил алгоритм действий для тех, кто только начинает работать с этим направлением.
Алгоритм выхода на китайский рынок:
- Провести исследование и получить необходимые маркетинговые данные по продукту, рынку, конкурентам
- Адаптировать продукт под китайского потребителя
- Решить вопросы, связанные с логистикой товара
- Выбрать регион продвижения и сконцентрироваться на нём
- Запустить регистрацию ТМ на территории КНР
- Запустить продвижение в регионе с помощью O2O-платформы VectorTrade
- Собирать базу локальных дистрибьюторов, поддерживать с ними контакт, собирать максимум информации о них и искать импортёров
- Предложить импортёрам выгодные условия, а также базу заинтересованных в продукте локальных дистрибьюторов
- Помочь импортёру научиться продавать продукцию
- Начать поставки первых партий
- Следить за позиционированием и представленностью продукции
- Выстраивать совместно с импортёрами профессиональную структуру сбыта продукции
- Оказывать маркетинговую поддержку дистрибьюторам
- Расширять ассортимент
- Расширять географию присутствия
